最全面的谷歌广告竞价系统介绍

Google Ads 已成为全球最受欢迎的广告平台之一，受到企业和广告商的信赖。由于 Google 是用户寻求解决方案时的首选搜索引擎，广告商有独特的机会在用户最需要时与潜在客户建立联系。

然而，仅仅增加广告流量是不够的。为了确保最高的转化率，作为广告商，我们有责任战略性地引导这些流量。好消息是，Google 已经收集了有用的用户数据。有效利用这些数据将使我们能够开发定制的、针对性的广告活动，从而取得卓越的成果。

了解 Google Ads 的竞价策略是这一过程最重要的方面之一。选择合适的竞价策略至关重要，因为犯错可能会错失重要的机会。优化竞价过程对于成功至关重要，以确保在正确的时间接触到正确的受众。

竞价过程是什么？

竞价是您告诉 Google 您愿意支付多少费用的过程。有时通过竞价，Google 能够了解我们的具体目标以及我们想要实现的内容。然后，Google 会通过竞价来优化广告投放，以接触到最合适的受众，从而实现这一目标。

这就是为什么选择竞价策略是一个非常紧急的步骤。其他人希望它会对你造成财务上的损害，而你也不会获得理想的流量。让我们逐一探讨竞价系统。

但有一个有趣的事情是，当我们第一次创建广告活动时，并不能立即看到所有这些选项。因此，对于其中的一些选项，我们需要进入设置。

要获取所有这些选项，我们需要进入广告活动部分。

然后，从广告活动列表中选择一个活动，并点击设置选项。

现在，这是我们的需求。让我们一个一个地检查所有内容。

点击这里查看下一个竞价策略的所有详情。

在这里，您可以看到竞价有两种不同的类型。

• 手动竞价策略

• 自动竞价策略

让我们从“手动竞价策略”开始。

手动竞价策略

• 手动 CPC

 

手动 CPC: 手动 CPC 是一种您可以手动设置每次点击费用（CPC）的方法。

手动 CPC 在启动新的 Google Ads 广告活动时通常更安全。因为您可以完全控制竞价和预算，所以在收集数据时可以防止超支。您仍然可以设置最大 CPC 来限制每次点击的费用，但当您使用“最大化点击次数”时，Google 会自动调整竞价，以便为您获得尽可能多的点击。

然而，由于 Google 并没有完全掌握什么方法最有效，如果没有足够的数据，“最大化点击次数”仍然可能很快超出您的预算，即使它们没有超出 CPC。

Google 希望在保持预算范围内最大化点击次数。它认为能够获得最多点击的地方是由机器学习决定的。如果 Google 认为某个位置能够带来更多流量，它有时可能会为特定的点击出价超过您的最大每次点击费用（CPC）。

这就是为什么在第一次创建广告活动时，我们应该使用手动 CPC。特别是在您认为我们的广告账户没有足够的业务数据时。没有数据的情况下，最大化点击次数将无法为您提供完美的流量。因为最大化点击次数依赖实时数据来优化广告活动。

但在手动 CPC 中，我们可以控制 CPC，随着时间的推移，我们可以通过逐个优化关键词的 CPC 来优化广告活动。我们可以查看关键词，并且可以为某些关键词增加预算，为某些关键词减少预算。因为对关键词进行控制非常重要，否则它会通过浪费您的资金来对您造成损害。

在这个过程中，您的 Google Ads 账户将通过 Google 转化跟踪收集数据。所以一旦您收集到数据，像“最大化点击次数”这样的自动竞价策略将更有效地执

自动竞价策略

借助自动竞价策略，Google 可以自动调整您的竞价，以达到增加点击或转化等目标。Google 使用机器学习根据预算和竞争情况即时调整竞价。尽管它节省了时间，但您对每个竞价的控制较少。

所有类型的自动竞价策略：

• 最大化点击

• 最大化转化

• 最大化转化价值

• 目标展示份额

• 目标 ROAS

• 目标 CPA

• 可见展示或可见 CPM

• 目标 CPV（每次观看费用）

 

最大化点击：如果您选择最大化点击竞价，那么 Google 将根据您的广告活动预算优化广告，以获取更多点击。

但是在这种竞价中，如果您想获得足够的流量，那么在选择这种竞价系统之前，您必须拥有实时数据。否则，它将无法按照预期的方式工作。

最大化转化：使用最大化转化后，您的 Google Ads 将致力于获取更多的转化。

但是，为了获得良好的结果，您必须完成 Google Ads 转化跟踪。顺便说一下，您需要在账户中收集数据。有了这些数据，Google 将能够了解您的业务，然后 Google 会找到这类人群，帮助您获得目标转化。但别忘了，在您的第一次广告活动中，不应该使用这个，因为您没有数据可以提供给 Google。而且对于这个广告活动，您还有一个较大的预算。

最大化转化价值：通过这个竞价过程，我们对 Google 说：“请帮帮我们，通过这个广告活动，帮助我们提高转化价值。

这种竞价对于电子商务企业来说非常有效。通过这种竞价，Google 会优化我们的广告活动，并尽力为我们提供大量的转化。因为 Google 已经拥有关于那些真正能够进行这种转化的人的数据。

如果您一开始没有足够的数据，那么您肯定无法使用这种竞价过程。所以不要忘记设置增强版的 Google Ads 转化跟踪。否则，如果您选择了这种竞价，您将浪费您的资金。

目标展示份额：目标展示份额是 Google Ads 的一种自动竞价技巧，重点关注搜索结果页面上的特定位置，例如页面顶部或页面上的任何位置，以增加广告的曝光度。与其他优化点击或转化的策略不同，目标展示份额旨在根据您选择的百分比达到目标展示份额。当曝光度比即时性能指标更重要时，这种方法非常合适。

第一步是设定一个目标展示份额，例如“我希望我的广告在页面顶部出现 70% 的时间。”之后，Google 将自动调整您的竞价，以确保您的广告达到该展示份额目标。目标是使您的广告在期望的位置更具可见性，从而更有可能定期出现在该位置。

简单来说，如果我这样解释，就像是您对 Google 说：“这是我选择的关键词；如果在 Google 中搜索 100 次，我的广告应该至少出现在 70 次。

此外，您可以选择广告应出现在页面的哪个位置。

• 页面绝对顶部

• 页面顶部

• 页面的任何位置

 

目标 ROAS：目标 ROAS（广告支出回报率）是 Google Ads 的一种竞价技巧，旨在增加广告收入。目标 ROAS 确保您获得良好的广告投资回报，而不仅仅集中于获取点击或转化。

您决定每花费一美元希望获得多少回报。例如，如果您希望每花费 1 美元赚取 5 美元，您可以设置 500% 的 ROAS 目标。然后，Google 会调整您的竞价，帮助您实现该目标，尽量在遵循您的预算计划的同时最大化收入。

简而言之：

• 目标 ROAS 帮助您确保从点击中赚取利润，而不仅仅是获得点击。

• Google 使用智能技术自动调整您的竞价，努力最大化您的投资回报。

目标 ROAS 在您通过漏斗中的其他方法已经生成了一些销售后最为有效。在那些初始转化之后，目标 ROAS 可以通过专注于以正确的回报产生更多销售来帮助优化您的广告支出，以实现最大的盈利。否则，竞价将无法完美执行您的广告活动。所以，请不要在广告活动的早期阶段使用它。

目标 CPA：这是一个自动竞价，通过它您告诉 Google 您愿意为每次转化支付多少费用。

但在使用这种竞价过程之前，Google 建议在过去的 28-30 天内至少获得 15-50 次独立转化。

如果您想要完全控制您的竞价或广告排期，目标 CPA 可能不是最佳选择。在使用目标 CPA 时，您无法手动控制特定关键词的竞价或广告的投放时机，因为 Google 会根据其算法自动调整竞价。

如果您希望根据一天中的时间、用户行为或关键词表现进行精确的调整，目标 CPA 可能无法提供您所需的控制程度。

可见展示或可见 CPM：Google Ads 的可见展示（也称为可见 CPM）竞价策略的目标是为用户实际看到的展示付费。

可见 CPM 只有在您的广告真正可见给用户时（根据 Google 的可见性标准确定）才会向您收费，而标准 CPM（每千次展示费用）则会根据每 1,000 次展示收取费用。

它保证您花费的钱用于那些更有可能被看到的展示。

目标 CPV（每次观看费用）：这是一个主要用于视频广告活动（如 YouTube 广告）的 Google Ads 竞价技巧。目标 CPV 允许您指定为每次视频广告观看支付的最高价格。

之后，Google 会自动调整您的竞价，帮助您达到所期望的 CPV，并在保持预算范围内尽可能获得更多观看次数。

最大化广告活动效果的最佳 Google Ads 竞价策略

1. 品牌认知与考虑：如果您的主要目标是提高品牌认知度和考虑度，那么将广告展示给尽可能多的人通常是主要的关注点。以下竞价策略适用于这些目标：

• 目标展示份额

• vCPM（可见 CPM）

 

2. 网站流量：如果目标是增加网站流量，您应集中精力增加网站点击量。为实现此目标，建议使用以下竞价策略：

• 手动 CPC

• 最大化点击次数

 

3. 销售：推动转化和销售，同时确保您获得良好的广告投资回报，成为电子商务广告活动的主要关注点。以下策略对于实现销售目标非常有效：

• 最大化转化

• 最大化转化价值

• 目标 CPA

• 目标 ROAS（广告支出回报率）

 

4. 潜在客户：与直接销售不同，潜在客户生成广告活动的目标是收集有价值的潜在客户（如注册、咨询等）。实现此目标最有效的竞价策略是：

• 手动 CPC

• 最大化转化

• 目标 CPA

 

在这里，我们已经为您解释了所有 Google 竞价过程。要通过竞价过程获得完美的结果，关键始终是您必须为完美的广告活动选择合适的竞价。

在为完美的广告活动选择了合适的竞价后，您必须按照结构化的步骤逐一进行操作。因为在自动竞价过程中，如果您不按照结构来操作，您的账户将无法为下一个竞价做好准备。因为没有实时数据，自动竞价过程无法完美执行。