谷歌广告的关键词研究

关键词是用户输入搜索引擎以查找特定产品、服务或信息的术语或短语。因为它们代表了用户查询背后的搜索意图，所以关键词对建立企业与受众之间的联系至关重要。通过使用合适的关键词，企业可以确保他们的内容或广告能够被那些正在积极寻找他们所提供内容的潜在客户看到。

关键词是用户输入搜索引擎以查找特定产品、服务或信息的术语或短语。因为它们代表了用户查询背后的搜索意图，所以关键词对建立企业与受众之间的联系至关重要。通过使用合适的关键词，企业可以确保他们的内容或广告能够被那些正在积极寻找他们所提供内容的潜在客户看到。

这就是为什么在Google Ads中，了解如何为我们的业务选择合适的关键词是非常重要的。

为了为我们的业务挑选完美的关键词，我们首先必须理解关键词的动机。

识别关键词的动机

人们通常在Google上以这四种方式进行搜索。让我们来讨论一下它们。

• 信息性（Know)：这些搜索的目的是找到具体的答案。通常，用户在搜索一般信息、教程或如何做的指南。例如，“如何修补自行车轮胎”属于此类，目标是学习，而不一定是购买任何东西。

• 商业性（PREP)：在这个阶段，用户正在研究和比较选项。他们可能在寻找最好的产品、评论或网站。例如，“最好的公路自行车内胎”就是一个例子。此时的目标不是立即购买，而是做准备并决定哪个产品或服务最适合他们的需求。

• 交易性（DO)：用户现在已经准备好采取行动，因为他们已经获得了信息。例如，在信息阶段学会如何修理轮胎后，他们在商业阶段会寻找最好的平胎自行车。在交易阶段，用户积极寻找购买平胎自行车的方式，并专注于完成交易。这展示了从学习到决定购买的进程。

• 导航性（GO)：当用户试图寻找特定网站或品牌时，他们会进行这些搜索。导航性搜索的一个例子是“bikeparts.com”，它的目的是直接将用户带到特定网站。人们只是想访问这个网站或品牌，因为他们已经知道它。

为我们的品牌选择完美的关键词

为您的品牌选择理想的关键词需要考虑多个重要方面。选择最合适的关键词是一个深入的过程，涉及所有相关因素。

头脑风暴：首先，为了为我们的品牌选择完美的关键词，我们必须理解关键词的动机。
假设您正在为一个发布教育内容的博客做广告。您必须专注于那些旨在寻找信息或学习的关键词，以便为您的品牌选择理想的关键词。

同样的顺序是，首先您必须了解您为人们做什么。然后，依据您的商品，您可以选择关键词。

品牌术语：这些是包含您的品牌名称或商标术语的关键词。它们可能包括您的产品、服务或公司名称。

例如，如果您的品牌是Namecheap，那么搜索“Namecheap hosting”的用户正是专门寻找您的品牌。品牌术语对于瞄准那些已经了解您的业务并积极寻找您的产品的用户特别有用。

如果您已经是一个知名企业，那么您绝对应该选择带有品牌名称的关键词。因为人们会以您的公司名称来搜索您的产品。

竞争对手术语：这些关键词专注于竞争对手品牌的名称，他们提供的产品或服务与您的相似。

例如，如果您从事托管业务，而Bluehost是您的竞争对手，那么寻找“Bluehost hosting”的人可能也在考虑您的产品。这些关键词可以帮助将您的产品定位为一个可行的替代选择，并吸引那些考虑更换品牌的用户流量。

通用术语：通用术语是与产品或服务相关的更广泛的关键词，它们没有提到特定的品牌。

例如，“hosting service”是一个通用术语，任何寻找托管解决方案的人都可能使用。尽管这些术语的搜索量很大，但它们可能非常竞争激烈。它们有助于接触更广泛的受众，尤其是那些对您的产品类别感兴趣的人，但可能没有特定的品牌偏好。

简而言之，通用术语是描述商品或服务的词语或短语，但没有提到特定的品牌。

例如，如果有人需要为他们的网站提供托管，他们可能只会搜索“hosting service”，而不是Namecheap或Bluehost。

虽然许多人可能会搜索这些术语，因为它们很宽泛，但许多公司也可能在争取这些流量。它们适合接触更多的人，即使这些人不关心选择哪个品牌，只要他们需要该服务。然而，这也使得它们更难脱颖而出。

相关术语：相关术语是与您的产品或服务相关的词语，但并不直接描述您所销售的内容。如果有人需要与您的产品类似的东西，他们可能会搜索这些术语。

例如，如果您销售网页托管服务，有人可能会查找“网站开发”或“域名”等术语，因为这些与创建网站相关，尽管它们并不完全相同。因此，即使他们没有特定搜索“网页托管”，他们仍可能对您的产品感兴趣。

以…开头的关键词：这些是可以帮助人们找到他们所寻找的内容，并以特定的词或概念开始的词语或短语。

Top（最好的）：当寻找最佳托管服务时，人们可能会搜索“top web hosting”（最好的网络托管）。

Cheap（便宜的）：如果有人在寻找价格合理的服务，他们可能会搜索“cheap web hosting service”（便宜的网络托管服务）。

Best（最好的）：如果有人想知道最佳选项是什么，他们可能会搜索“best web hosting service”（最好的网络托管服务）。

Price（价格）：如果有人在查找某个国家的费用，他们可能会搜索“web hosting price in Bangladesh”（孟加拉国网络托管价格）。

Vs（对比）：为了确定哪个更好，有人可能会比较“namecheap hosting vs. bluehost hosting”（Namecheap托管与Bluehost托管对比）。

Comparison（比较）：如果他们希望进行比较，他们可能会查找“web hosting service comparison”（网络托管服务比较）。

Near me（附近）：当有人在搜索附近的东西时，他们会使用“near me”这一短语，例如“web hosting near me”（附近的网络托管）。

Affordable or Reasonable（实惠的或合理的）：当有人想要符合预算的东西时，他们会使用“affordable”或“reasonable”这类词语，例如“affordable web hosting”（实惠的网络托管）。

通过关键词规划师生成Google Ads关键词

我们可以使用关键词规划师工具来找到适合我们Google Ads广告系列的完美关键词。需要记住的是，关键词规划师仅提供相关关键词的推荐。知道如何选择最相关且有效的关键词对于广告的成功至关重要。

理解关键词的目的，是选择适合Google Ads的理想关键词的第一步，正如我们之前讨论的那样。关键词意图的四个类别已经被讨论过了。下一步是找到最适合您目标的意图类型。通过确定合适的关键词意图，我们可以将最相关的流量引导到我们的广告中。

一旦您清楚地理解了关键词意图，就可以开始选择合适的关键词。但是，在选择关键词时，重要的是考虑我们之前讨论的其他因素。例如，如果您的业务已经很知名，您可以使用“品牌术语”，因为人们可能会搜索您的品牌名称来了解更多关于您的产品。深入理解这些要点将帮助您在选择关键词之前，明白“品牌术语”，“竞争对手术语”和“通用术语”的重要性。

一旦您理解了关键词的结构，您就可以找到更有效的关键词。当像“top”（最好的）、“cheap”（便宜的）、“best”（最佳的）、“price”（价格）等词语在关键词的开头、中间或结尾使用时，可以大大增加关键词的价值和相关性

负面关键词：您可以在Google Ads广告系列中使用负面关键词，以防止您的广告出现在与您的公司无关的特定搜索中。

例如，如果您正在为高端鞋子投放广告，您可能会将“cheap”（便宜的）作为负面关键词。这样，您的广告就不会出现在搜索“cheap shoes”（便宜鞋子）的人面前，因为这些人很可能不会转化为销售。

此外，在选择关键词时，您必须选择所有这些因素。因为有时即使您的关键词结构和动机很好，它仍然可能对您的业务产生负面影响。如果选择了负面关键词，您只会浪费金钱，而没有得到任何好的效果。

现在让我们进入Google Ads，使用“关键词规划师”来收集我们的目标关键词。

在Google Ads中，点击“工具”。然后，找到“发现新关键词”，我们将在这里进行Google Ads的关键词研究。

在第一个位置，您需要输入一些关键词，以便向Google Ads提供关于您的商品的想法，或者您也可以直接在下一个位置使用您的网站域名。但我们建议先使用一些关键词，以便向Google提供更多的想法。

在搜索了一些关键词后，这是您的关键词列表视图。现在，从这里开始，您需要根据规则收集关键词。

平均每月搜索量：表示每个月在Google上搜索某个关键词的平均次数。关键词的搜索量高表示有很多人在搜索它。如果搜索量低，则说明只有少数人会搜索它。

三个月变化：显示某个关键词在过去三个月的搜索量增加或减少了多少。

同比变化：比较某个关键词在过去一年中的搜索量变化。

竞争度：显示在Google Ads中有多少广告商在竞标某个特定的关键词。其表现为：

• 低：很少有广告商在竞标这个关键词。

• 中：一些广告商在竞标它。

• 高：许多广告商在竞争这个关键词。

 

广告展示份额：这是您的广告展示次数与它可能展示的次数之间的比例。

假设有100次机会让您的广告展示。如果您的广告展示了80次，那么您的展示份额就是80%。

顶级页面出价（低范围）：是您可能需要支付的费用，以便让您的广告出现在搜索结果的顶部，但位于该顶部位置的较低部分。

假设您正在对“跑步鞋”这个词进行出价。

• 低范围顶级页面出价可能是$1.50。这意味着，如果您出价$1.50，您的广告有机会出现在页面的顶部部分，但不一定是第一位置。

• 如果您希望获得更好的位置，可能需要出更高的出价；例如，您的顶级页面出价（高范围）可能是$3.00。

 

顶级页面出价（高范围）：是您需要出价的金额，以便在搜索结果页面的最顶部获得更好的展示机会。

我们已经知道，在开始收集关键词时，集中关注低竞争、中竞争和高竞争的多种关键词是至关重要的。通过这种策略，我们可以有效地控制费用。如果没有低竞争的关键词，高竞争的关键词仍然是一个不错的选择。

然而，始终理解关键词的意图是至关重要的。此外，监控每月和同比变化将为我们提供有关关键词表现的有价值信息。请记住，根据关键词的目的，低竞争或中竞争可能实际上更具优势。

在开始为您的公司收集关键词之前，全面理解您的产品落地页是非常重要的。这种深入的理解将为您提供有价值的信息，帮助您创建更相关、更成功的关键词，从而更好地与您的产品目标和目标市场相匹配。