一辈子只做好两件事，就可以变得很富有，投资长期有价值的事情，规避无效之事——查理芒格
一辈子只做好两件事，就可以变得很富有，投资长期有价值的事情，规避无效之事——查理芒格
AI 在大规模和数据密集型的 SEO 任务中表现出色。但如果没有清晰的品牌语气，自动化会让内容听起来千篇一律。 在 SEO 和内容营销领域，一个越来越严重却很少被讨论的问题正在出现：所有内容开始变得越来越相似。相同的措辞和结构、相同的平淡语气、相同的安全表达方式，以及相同的机械节奏。 互联网正在被完美优化但没人真正喜欢阅读的内容所填满。而这才是真正的风险。并不是 AI 会取代
今天，通过这篇文章，我们将开始一个关于 Google Analytics 4（GA4） 的系列。本系列将以一种全新的方式来介绍适用于当前时代的 Google Analytics 4。 在今天的文章中，我们将讨论 GA4
购物者在 ChatGPT 中浏览商品，但会在其他地方完成订单，这促使 OpenAI 重新思考 AI 如何推动零售销售。据 The Information 报道，OpenAI
我们在主广告中提供的额外相关信息称为广告附加信息（Ad Extensions）。在今天的文章中，我们将讨论这些内容。 附加信息应始终与我们的广告相关。如果我们能够正确使用，它可以将广告的点击率（CTR）提高 10% 到 15%。因为在广告中，如果我们能够分享大量相关数据，这是非常有利的。 附加信息分为两种类型： 自动附加信息 手动附加信息 让我们从手动附加信息开始。我们可以手动设置这些附加信息，所以先从这里讲起。Google Ads 几乎有 12 种不同类型的附加信息，但并不是每个企业都能使用所有附加信息。随着我们逐一完成讲解，我们将能够了解哪些附加信息对我们是有帮助的。 手动附加信息 我们可以在三个不同的层级中设置所有附加信息： 账户 广告系列 广告组 如果我们在账户层级设置任何附加信息，那么该附加信息将适用于该账户下的所有广告系列和广告组。同样地，如果我们在广告系列层级设置附加信息，那么该附加信息将适用于该广告系列下的所有广告组。最后，如果你在广告组层级设置附加信息，那么该附加信息只会作用于该广告组。
动态位置插入是一种非常出色的方法，可以根据搜索流量，在广告文案中动态插入位置信息。该功能会自动将相关的地理位置信息直接整合到你的广告文本中，清楚地表明你的产品或服务可提供的地点。 例如，你可以使用它来生成高度个性化的广告标题，如： 靠近帕洛阿尔托的专业管道工 靠近帕洛阿尔托的家庭清洁服务 靠近拉斯维加斯的配送服务 通过利用位置插入功能，你可以让广告对正在搜索其所在区域或特定市场服务的用户来说更加吸引人且更具相关性。 本指南将详细介绍 Google Ads 平台中响应式搜索广告的位置插入功能，并提供逐步的设置说明。 这一功能之所以非常强大，是因为我们可以动态插入每一个具体位置。你可以按城市、州甚至国家级别来进行设置。 假设你经营一家覆盖整个拉斯维加斯市的管道服务公司。在撰写广告文案时，手动将每一个社区或服务区域逐一插入到标题中既不现实，也无法规模化。 与其尝试单独覆盖每一个位置，不如使用位置插入功能。这种技术可以根据客户的具体位置，动态且即时地定制你的响应式搜索广告文本，只需一行广告文案，就能确保你的广告高度相关。 动态位置插入的优势 通过根据客户的实际地理位置或感兴趣的区域自动对广告进行本地化，位置插入功能能够提供定制化的广告信息。这会立即提升广告文案对用户的相关性和吸引力。 其最大的优势在于效率。借助一个简单的动态字段，位置插入功能可以让你的广告定制轻松扩展到任何城市、州或国家，而无需为每个城市或州维护包含成千上万行的复杂广告自定义文件。因此，大大减少了时间成本和管理工作量。 设置动态位置插入 要设置位置插入功能，首先进入你的广告文案，在标题中输入第三个括号“{”。输入该括号后，所有相关选项都会显示在你面前。 现在，从这里选择最后一个选项。然后你将看到如下界面。 在设置位置插入时，你需要选择合适的地理层级来进行定制。
动态位置插入是一种非常有效的方式，可以根据流量搜索动态地将位置插入广告文案中。这个功能会自动将相关的地理位置信息直接融入到您的广告文本中，明确显示您的产品或服务可提供的地点。例如，您可以使用它生成高度个性化的标题，如： 帕洛阿尔托附近的专业水管工。 帕洛阿尔托附近的家庭清洁服务。 拉斯维加斯附近的送货服务。 通过利用位置插入，您可以使广告更具吸引力和相关性，尤其是对于正在寻找本地服务或特定市场服务的用户。 本指南详细介绍了在 Google Ads 平台中使用位置插入功能，特别是针对响应式搜索广告的设置步骤。 这些功能非常棒，因为我们可以动态地插入每个位置。我们可以根据城市、州或国家进行设置。 想象一下，如果您经营一个覆盖整个拉斯维加斯市的水管服务。在编写广告文案时，手动插入每个单独的街区或服务区域到您的标题中是不现实的，也无法扩展。 与其试图逐一覆盖每个位置，您可以使用位置插入。这项技术可以让您动态地、即时地根据客户的具体位置调整响应式搜索广告文本，确保您的广告高度相关——这一切只需一行广告文案。 动态位置插入的好处 通过根据客户的实际位置或兴趣区域自动本地化广告，位置插入提供了定制化的信息传递。这立即提高了广告文案对观众的相关性和吸引力。 效率是主要优势。通过使用简单的动态字段，位置插入使您能够将广告定制扩展到任何城市、州或国家，从而无需管理包含成千上万行数据的复杂广告定制文件。由此，节省了大量的时间和管理工作。 设置动态位置插入 要设置这个位置插入，首先进入您的广告文案，在标题中输入“{”符号。输入第三个括号后，所有这些选项将出现在您面前。 现在从这里选择最后一个选项。然后您将看到这个界面。 在设置位置插入时，您需要选择适当的地理级别进行定制。 如果您的服务集中在一个州（或地区）内，选择城市选项是最理想的，因为它为您的客户提供了最本地化和相关的广告文案。
我们总是努力为我们的 Google Ads 文案撰写一个出色的标题和描述，使其能够匹配客户的搜索词和我们选择的关键词列表。但即便如此，我们每次都会觉得自己好像遗漏了什么。 想象一下，如果我们成功地让标题与客户的搜索词完美匹配，那会有多棒。而好消息是，我们可以通过 动态关键词插入（Dynamic Keyword Insertion） 来实现这一点。 动态关键词插入 基于搜索者的查询，动态关键词插入可以实时地将广告文案中的占位符替换为相关的关键词。 例如，如果你正在广告宣传一家巧克力店，且这是你的关键词列表， Gourmet Chocolate Truffles Dark Chocolate Bars Sugar-Free Chocolates
这是一个Google广告的展示视图。第一个框中是显示路径，第二个是标题，第三个是描述。从这里来看，第二和第三部分非常重要，因为这是我们通过商品与客户接触的地方。 如果他们通过标题和描述接触到我们的广告，他们就会进入网站了解商品的详细信息。因此，首先，这个地方非常重要，在输入内容之前，我们应该多加思考，因为它将决定我们商品的第一印象。所以，欢迎阅读我们的文章，学习如何写出一个优秀且完美的可点击标题和描述。 谷歌广告文案写作 谷歌广告文案本质上是你在广告中使用的简短、有说服力的销售推销，目的是在用户搜索解决方案时迅速抓住他们的注意力。虽然广告设置负责定向，但真正决定用户是否点击的，是实际的文字——特别是标题和描述。 标题可以说是最关键的部分，因为它们是用户看到的第一眼，也是最显眼的内容，通常以蓝色、可点击的链接形式出现。 标题必须立即传达价值，解决问题，并包含相关的关键词，向用户发出“这就是你在寻找的东西”的信号。同样，描述也至关重要，因为它为阐述标题所承诺的内容提供了空间，提供关键的细节，如定价或独特的销售主张（USP），并给出一个强有力的行动号召。 标题和描述一起构成了一个不可分割的整体：标题吸引用户，描述则把他们拉进来，使其成为广告成功的最重要部分，需要仔细考虑。 为了创建一个完美且出色的标题和描述，我们必须考虑五个不同的方面： 广告文案中的关键词（标题和描述）。 行动号召（CTA）。 心理学方法寻找合适的匹配。 品牌术语。 错误的提议。 让我们从这里开始，一一讲解。 广告文案中的关键词（标题和描述） 当我们第一次开始写谷歌广告文案时，最重要的事情是考虑我们选择的关键词。为什么？因为这些关键词是让我们的广告出现在搜索结果中的词语。每当有人使用我们的关键词之一进行搜索时，我们的广告就会出现在他们面前。 这就是为什么最关键的一步是确保将你的主要关键词添加到标题和描述中。可以这样想：当人们看到你的广告时，他们是在寻找某个具体的东西。如果他们刚刚在搜索框中输入的词语出现在你的广告文案中，他们会感到立即的联系。看到那个熟悉的关键词会给他们信心，让他们更加确信你的业务提供了他们正在寻找的确切解决方案。 然而，这并不意味着你应该仅仅为了填充标题而塞满所有的关键词。虽然包含关键词很重要，但你的标题仍然必须有意义且易于阅读。它需要对搜索的人有意义，并清晰传达你的价值，而不仅仅是看起来像一堆随机的词语。始终确保关键词自然融入，并保持信息的强度。 在一个广告中，我们可以非常有创意！我们最多可以提供15个不同的标题（每个标题限制30个字符）和四个不同的描述（每个描述限制90个字符）。如果你觉得：“我有超过15个关键词，我如何使用它们？”别担心。你的关键词很可能都围绕着同一个主题，并且是密切相关的。 如果你完美地创建了这15个标题和四个描述——确保涵盖所有主要想法和密切相关的关键词——谷歌的系统会处理剩下的部分。它会智能地组合和匹配不同的元素，展示最佳的广告来应对每个具体的搜索。这15个标题和四个描述足以完美处理你的产品或服务。
在快速演变的数字广告领域中，设置 “用户提供数据事件”（User Provided Data Event）或增强型转化（Enhanced Conversions）已经不再是提升 Google Ads 广告效果的可选项——而是必不可少的一步。之所以要完成这一配置，主要原因在于，它能够显著提升转化跟踪的准确性。 众所周知，更严格的浏览器隐私政策以及第三方 Cookie 的逐步淘汰，都会导致传统的追踪方式丢失大量数据。在这样的环境下，“用户提供数据事件” 提供了一种“隐私安全”的解决方案。当用户在你的网站上完成购买或提交表单时，系统会将他们提供的第一方数据——如邮箱、电话号码或物理地址——使用 SHA256 加密进行安全哈希处理，然后再发送给 Google Ads。 通过这个过程，Google 可以在用户跨设备或跨浏览器完成转化的情况下，仍然准确识别该用户与广告点击之间的对应关系。由此带来的数据匹配精准度提升将带来显著优势： 准确报告：你将清晰地看到来自广告的转化数量，便于更准确地衡量广告支出的真实回报（ROAS）。
在Google Ads中，如果没有可靠且强大的系统来与Google共享您的业务数据，您无法持续获得良好的结果。这是释放平台强大功能的首要方式。如果Google无法准确地追踪并归因于您的关键业务活动——例如购买、注册或高价值潜在客户提交——那么获得成功的过程将变得异常困难。 这些数据是Google强大机器学习算法的燃料。每一次转化跟踪都会教会系统如何找到下一个完美的客户，让Google不断完善其目标定位和竞价策略。如果没有准确数据的持续流入，您的广告系列将基本上是在盲目操作，依赖运气而不是可扩展的、数据驱动的优化。 所以我们不应该浪费时间；让我们开始进行电商转化跟踪吧。 通过GTM进行购买事件跟踪 要跟踪购买事件，我们需要从Google Ads账户开始。请登录到您的Google Ads账户，并选择“目标”部分。 在这里，我们需要选择“创建转化操作”来创建一个新的转化。请点击它。 这是您的新界面。从这里，选择“购买”选项，然后我们继续进行下一步。 在这里，点击“添加转化操作”。选择“网站”，因为通过“网站”我们将完成我们的跟踪。 选择“网站”后，您将看到这个新界面。从这里，请选择第一个选项，“手动”。因为我们将手动完成此工作。 现在点击“转化设置”进行更多设置。 现在从这里选择第一个选项，因为“购买”是我们的主要操作。 现在在下一个选项中，根据您的需要设置转化名称。 在配置此设置时，务必选择中间的“每次转化使用不同的值”选项。这是一个关键步骤，因为转化的实际值可能会根据产品的价值而显著变化。 选择此设置后，我们可以确保为每笔交易动态传递独特的转化值——通过Google Tag Manager，我们可以将数据直接发送到您的Google Ads账户。
客户终身价值（CLV）是指企业在与客户整个关系期间预期获得的总收入。它不仅关注一次购买，而是着眼于客户在长期内带来的整体价值。 通过将 CLV 数据发送到 Google Ads，系统能够识别并优先考虑高价值客户。这使广告活动可以更精准地定位那些更有可能在长期内带来更高利润的客户。 主要优势在于更智能的出价、更精准的受众定位，以及更高的投资回报率（ROI）。简而言之，CLV 帮助 Google Ads 不仅优化获取更多客户，而是优化获取对业务最重要的客户。 所以，让我们开始跟踪这些数据吧！计算 客户终身价值（CLV） 的过程其实很简单： 首先，我们获取客户的最新 购买金额（purchase_value）。 然后，将它加到该客户之前的累计总价值中。 如果之前没有任何数值，代码会直接返回当前的购买金额作为起点。 接下来，更新后的客户终身价值会被存储在 本地存储（local
在 Google 广告账户中，我们可以看到很多内容，但这次我们将讨论广告活动。 每次，首先我们进入 Google 广告，然后开始设置广告活动。在这里，第一个是 Google 广告账户，第二个是“广告活动”。在 Google 广告账户中，我们最多可以创建 10,000 个广告活动 广告活动：Google 广告活动类似于一个营销任务：为了赢得点击和转化的战争，你选择工具（广告）、针对对手（受众），并设定目标！ 所以在这里，如果你开始创建“广告活动”，你将会看到下一个结构，下一个就是“广告组”。 广告组：类似于一个篮子，广告组是你放置所有相关广告的地方。例如，如果你卖鞋子，你可以为跑步鞋的广告创建一个篮子，为休闲鞋的广告创建另一个篮子。 这样想： 广告活动是大目标——比如“卖鞋子”。 在其中，你有广告组——比如“跑步鞋”和“休闲鞋”。 每个广告组都有自己的广告——即展示给人们的实际图片或文字。
关键词是用户输入搜索引擎以查找特定产品、服务或信息的术语或短语。因为它们代表了用户查询背后的搜索意图，所以关键词对建立企业与受众之间的联系至关重要。通过使用合适的关键词，企业可以确保他们的内容或广告能够被那些正在积极寻找他们所提供内容的潜在客户看到。 关键词是用户输入搜索引擎以查找特定产品、服务或信息的术语或短语。因为它们代表了用户查询背后的搜索意图，所以关键词对建立企业与受众之间的联系至关重要。通过使用合适的关键词，企业可以确保他们的内容或广告能够被那些正在积极寻找他们所提供内容的潜在客户看到。 这就是为什么在Google Ads中，了解如何为我们的业务选择合适的关键词是非常重要的。 为了为我们的业务挑选完美的关键词，我们首先必须理解关键词的动机。 识别关键词的动机 人们通常在Google上以这四种方式进行搜索。让我们来讨论一下它们。 信息性（Know)：这些搜索的目的是找到具体的答案。通常，用户在搜索一般信息、教程或如何做的指南。例如，“如何修补自行车轮胎”属于此类，目标是学习，而不一定是购买任何东西。 商业性（PREP)：在这个阶段，用户正在研究和比较选项。他们可能在寻找最好的产品、评论或网站。例如，“最好的公路自行车内胎”就是一个例子。此时的目标不是立即购买，而是做准备并决定哪个产品或服务最适合他们的需求。 交易性（DO)：用户现在已经准备好采取行动，因为他们已经获得了信息。例如，在信息阶段学会如何修理轮胎后，他们在商业阶段会寻找最好的平胎自行车。在交易阶段，用户积极寻找购买平胎自行车的方式，并专注于完成交易。这展示了从学习到决定购买的进程。 导航性（GO)：当用户试图寻找特定网站或品牌时，他们会进行这些搜索。导航性搜索的一个例子是“bikeparts.com”，它的目的是直接将用户带到特定网站。人们只是想访问这个网站或品牌，因为他们已经知道它。 为我们的品牌选择完美的关键词 为您的品牌选择理想的关键词需要考虑多个重要方面。选择最合适的关键词是一个深入的过程，涉及所有相关因素。 头脑风暴：首先，为了为我们的品牌选择完美的关键词，我们必须理解关键词的动机。 假设您正在为一个发布教育内容的博客做广告。您必须专注于那些旨在寻找信息或学习的关键词，以便为您的品牌选择理想的关键词。 同样的顺序是，首先您必须了解您为人们做什么。然后，依据您的商品，您可以选择关键词。 品牌术语：这些是包含您的品牌名称或商标术语的关键词。它们可能包括您的产品、服务或公司名称。 例如，如果您的品牌是Namecheap，那么搜索“Namecheap hosting”的用户正是专门寻找您的品牌。品牌术语对于瞄准那些已经了解您的业务并积极寻找您的产品的用户特别有用。 如果您已经是一个知名企业，那么您绝对应该选择带有品牌名称的关键词。因为人们会以您的公司名称来搜索您的产品。
